一个装满灯具的２０尺柜，容量为２８立方米，中东客人在中国采购只需要４—５万元人民币，而在欧洲，同样装满一个柜的灯具产品，却要８—９万元，价格相差近一倍，为何相差如此大？因为中东客人与欧美客人采购的灯具产品质量差异非常大。 低价源于偷工减料 有业内人士透露，一款吸顶灯底盘，普通产品厚度都需要０．４ＣＭ以上，高档产品甚至达０．５ＣＭ，但销往中东地区的吸顶灯底盘，厚度只有０．３ＣＭ，甚至还不到；一盏吊灯，其弯管通常都采用金属材料，但在销往中东地区的产品当中，许多吊灯甚至采用塑料弯管；为了偷工减料，一些材料本为实心，用在生产中东地区的产品材料，却成为空心；至于电镀、特殊工艺和技术处理，在这些产品当中，几乎是不可能的事情。 销往中东地区的产品，不仅产品偷工减料，质量上大打折扣，一些滞销灯具、库存，都成为中东地区的畅销产品，本来需要３０—４０万元一个柜的灯具，滞销或库存货只要七八千美金；法院抵债货也是中东客人青睐的产品，一款小射灯，正常情况下需要三四元，现在却只需要１块多钱。为了尽可能降低成本，产品包装非常简陋，本需要５层牛皮纸进行包装的灯具，却只用３层，甚至有些中东客人直接从中国采购到其国家，再进行组装。这些灯具，在业内被称之为“垃圾灯”。

     低价“养活”古镇企业 “国内许多人都在抱怨灯具产品质量不过关，相对于一些中东地区的消费者，中国的消费者还算是幸运的。中东一些外商从中国采购的灯具，质量甚至比在中国市场被查获的劣质产品质量还更差。”有业内人士苦笑着告诉记者，“正因为有这样的销售市场，中东客人每年都要从古镇采购一大批低档产品销往这些地区，古镇一部分企业也正是依靠这些订单而生存下来。”由于这些低档产品卖给客人后，这些企业就万事大吉，根本不需要担心灯具质量出现问题以及以后的售后服务。 据了解，每年的２、３月份、广州光亚展以及古镇灯博会和香港展期间，都是国外客人比较集中的时间，在这些客人当中，中东客人占了很大一部分。他们每次采购都是四五千款灯具甚至更多，而且回单特别快，每当货物刚一运到当地码头，马上就被当地的分销商订购完毕。有行业人士估计，相对于销往欧美地区的灯具产品，中东地区的销量已经与其旗鼓相当，特别是在中国节能灯遭受欧盟反倾销后，中国灯具更是涌向中东地区。 中东客商只要低价灯 在古镇，有经验的门市工作人员，在询问外商来自何地时，都会有自己的叫价诀窍，根据欧美和中东客人的不同，报出高低两种非常明显的价格，只要是中东客人，门市工作人员都会给低价。

    “高价产品在中东地区根本卖不动，中东客人来中国采购灯具，指明了要的就是低价产品。”一位外贸小姐愤愤不平地说。一位不愿透露姓名的老板告诉记者，有一次一位印度客人前来门市购买灯具，当门市工作人员告诉其按照他的价格，产品成本根本没办法弥补，客人坚定地说：“我不需要那样材料的产品，你可以换更便宜的原材料，我只要那个价格。”当时该老板就哭笑不得。 另据了解，一些中东客人为了寻求低价产品，通常都会在古镇通过各种途径去寻求哪些厂家有滞销货和库存。一位外贸小姐告诉记者，许多中东客人为了寻找低廉的灯具产品，通常都会货比三家甚至十家或更多，为了一两块钱，中东客人可以跟企业老板扯上两三个小时或一整天。最近她为了帮一位中东客人寻找库存，已经跑了古镇几十家厂家，至今还没有找齐客人所要的灯具产品。 认证缺失是内因 现在销往中东地区的低档灯具以吊灯、吸顶灯以及节能灯为主，这些灯具在销往中东地区时，并没有经过任何的检测或者认证机构认证，甚至在印度，灯具产品出海关时，都不用经过相关检查，只需要通过报关，通报自己的货柜是什么，来源于哪里即可。

    据了解，在中东各大国家，除沙特阿拉伯有自己的ＳＡＳＯ认证以外，其他中东国家并没有相关强制认证针对灯具进行管理。正因为如此，许多中东客商根据当地政府的管理漏洞，采购了一批又一批的灯具产品销往自己的国家。 灯具出口到美国，需要通过美国ＵＬ认证，销往欧盟的需要通过ＣＥ认证，卖到德国需要通过ＧＳ认证，打入加拿大市场需要通过ＣＳＡ认证，这一系列认证的实施，为这些国家灯具产品的进入提供了质量保证。

    另外，这些国家对于产品的质量消费意识非常高，今年，被我国家电业称为“欧盟双绿指令”的《废弃电子电气设备指令》（简称ＷＥＥＥ指令）和《关于在电子电气设备中限制使用某些有害物质指令》（简称ＲＯＨＳ指令）将全面执行，２００６年７月１日以后，投放欧盟市场的电气和电子产品不得含有铅、汞、镉、六价铬、聚溴联苯和聚溴二苯醚等６种有害物质，这都为低档产品进入当地设置了非常高的门槛。 损害中国品牌形象 “现在一些外国客人来到中国，其唯一目的就是寻找低价灯具，在他们心目中，中国产的灯具就是便宜货。”有业内人士心有不平地这样说。据一些业内人士反映，因为销往中东地区的产品档次比较低，严重损害了“中国制造”这一形象，极大地冲击着中国品牌灯具企业产品在当地市场的进驻，中国灯具、产品在当地卖不出高价已经成为不争的事实。 国务院研究室副主任侯云春于春节前在“中国专业服务论坛”上透露，我国５０％的出口产品是三级企业生产的，出口总额的５０％是加工贸易产品——其实就是贴牌生产。“这两个５０％充分证明，我国的外贸总额与我国品牌的国际地位很不相称。”

    目前国际社会普遍看好中国的市场和发展，但不看好中国的企业和品牌，中国必须加大力度培育自己的品牌。 侯云春提出培育品牌急需解决五个问题。一是要把培育中国品牌作为长期国家战略来实施。二是强化自主创新机制，提高企业创新能力，“没有自主知识产权，就没有品牌”。三是强化基地机制，从财政税收、金融管理、政府采购等各方面提供支持。四是加大对品牌的保护力度，严厉惩处假冒伪劣、侵权、盗版等行为。五是强化品牌的研究和专业服务，有策略地将中国品牌推向世界，这需要企业、政府和社会中介的共同努力。 记者手记 诸多业内人士对前几年欧盟节能灯反倾销一直记忆犹新，许多人都认为是飞利浦以及其他欧洲照明巨头从中作梗，设下“圈套”后，把中国企业拒之门外。

    事实上，面对欧盟庞大的灯具消费市场，中国灯具企业蜂拥而上，迅速抢占了欧盟许多消费市场，但中国灯具企业抢占的灯具市场份额，更多的是低端市场，而且许多还是贴牌卖给欧盟。低质、低价为欧盟实施反倾销提供了口实。随着欧盟一声令下，大批中国灯具企业被逐出欧盟市场甚至命丧海外。 “节能灯”之痛还未解除，许多灯具企业已经忘得干干净净，中东市场已经成为低档产品的“乐园”。没有自主品牌，缺乏技术含量，产品利润低，产品质量标准不规范，一旦这些国家设置技术门槛或者采取其他措施，中国灯具企业将不可避免地遭受重创。随着世界范围内的节能、环保、重视品牌意识的增加，缺乏品牌和创新的企业，其生存空间也必定越来越狭窄。

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